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财富炼金术:不要把钱都让你鄙视的人兜走

发布时间:2019/08/20

文 | 雾满拦江

(01)

先看奇葩投稿:

关注老雾不到半个月,说点心里话。
威尼斯人手机app下载赚钱太难了。
三年前从私立学校离职,主要是收入太低,不够养家。
当时手里有点钱,又从岳父家拿了点,小30万吧。和朋友商量做蛋糕店,加盟联锁,考察了段时间,下不了决心,最后想再等等。结果人家的店开了,生意火爆,当月回本,年赚百万。后悔死了。
然后考虑做旅游,这次吸取教训,不再犹豫,钱砸进去被查了,没资质,血本无归还欠人家债。
现在是手里的本钱全没了,没法儿跟老丈人交待,看到路边的树,都寻思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我这种人就真的不会赚钱吧?机会抓不住,一跳一个坑,求老雾指点迷津。

谁说这位兄台不会赚钱?

他是位投资大师!

——只要与他的选择反着来。一定会大赚特赚。

这不是开玩笑。

是说我们的认知结构,与赚钱规律恰好相反。

(02)

赚钱,是孔子都搞不定的学术难题。

——子曰:富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之。

只要你给钱,干啥咱都行。

——孔子赚不到,可有些乌七杂八的人能赚到,这又是为什么呢?

(03)

我曾做过几年公务员,后来辞职去深圳。

遇到位苏老板。

苏老板身家不菲。他曾给我出过一道题:

你要应聘一个高薪职业,就去买件体面衣服。到商场后发现,衣服没有价码标签,全凭四六不靠的售货员一口价。

你指着一件衣服问:这件多少钱?

售货员上下打量你:888!

这时又有个顾客走过来,指着和你相中的同一件衣服问:这件多少钱?

售货员瞧瞧他:666!

他666……凭什么你给我报价就888?

——苏老板问我:这件衣服,你还会以888的价格买下来吗?

(04)

苏老板曾玩过一个并购项目。

项目没问题,对方因为家庭婚变,妻子离婚要切他一大坨现金,不得不忍痛抛售。他报价7000万,前面几个买家,趁他走投无路,狠狠压价,最多才出到5000万,所以才找到苏老板这里。

苏老板的报价是——7500万,同时保留对方20%的股份。

老苏够傻……但对方不领情,要求再加1000万,放弃所有股份。

苏老板的回答是——再加1000万可以,但你的股份长到24%。

……这是嘎啥呀?苏老板他疯了吗?

此后几年证明,这个项目是苏老板又一轮漂亮的运作,他最终在这个项目上赚到的钱,是投入的几十倍。

(05)

苏老板把人分为两种:

赔钱货,和赚钱人。

赔钱货,是想尽办法、绞尽脑法也赚不到钱的人。

赚钱型,是有赚钱能力、或天赋的人。

回到服装销售柜台,你相中一件衣服,销售员给你的报价是888,给别人的报价却是666。差了200多块。

如果你仍以888的价格买下来,那么你就是个赚钱型。

但如果,你不愿意被宰,那你就是个赔钱货。

……凭啥呀?

(06)

并购项目中,苏老板为什么比别人出价更高,而且保留对方20%的股份?

甚至,在对方希望苏老板加钱,以换取他放弃所有股份时,苏老板答应加钱,反而要保留对方更多的股份呢?

正常人,哪有这么做生意的?

——所以正常人,都赚不到钱!

苏老板说:这个项目,实际价值是过亿的,出价9000万照样赚到爆棚——但是,赚钱不是一锤子买卖,你还要考虑此后的投入产出比。你把人家的全盘股份接过来,那么就会对现有项目的管理团队造成冲击,单只是这个管理消耗,再加上市场的开发,耗掉你几个亿都是便宜的。 ——但如果,你保留了对方的股份,就等于养了头拉磨的驴,为了他自己的利益,他会避免所有的管理消耗,让这个项目如钞票奶牛一样,哗哗哗的给你淌钱。

赚钱,得用脑子。

赔钱,会抬杠就行了。

(07)

项目并购这个听懂了。可售货员给别人开价666,凭啥你还要888买呢?

——问出这句话来,就知道你到现在为止,仍未赚到钱!

赚钱人,都是感受型。

赔钱货,必是看法型。

——赔钱货,对别人的看法高度敏感。

生怕别人瞧不起自己,担心对方不爱自己,害怕对方不关心自己。连在商场买件衣服,都怕售货员不尊重自己,凭什么卖别人666?卖我却888?买件衣服,都让他瞬间情绪激荡,陷入愤怨或暴怒。

对别人的看法高度敏感,就注定一生要为自尊付费。比如前段时间有几个直播网红会面,结果被人说了句:还网红呢,咋长这磕碜呢?网红一听就炸了,冲上去跟人家开打,咣叽咣叽咣叽,最终大家都被关了起来。这就是为他人对自己看法付费的典型例子。

他们一生要为自己的情绪付费,所以被苏老板称为赔钱货。

——赚钱人,对对方的心理感受异常敏感。

遇到一个人,你指着他的鼻头大骂:丢你老木!

如果对方是个赔钱货,就会大怒,你凭啥骂我?

如果对方是个赚钱人,他就会对你的辱骂无感,而是惊讶的看着你:咋嘀辣老弟?是谁咬你蛋蛋了?乖宝不要生气,过来让叔亲一个。

赚钱的人,对对方的心理感受异常敏感,所以他会想办法让你舒服——而这个舒服,是需要你付费的。这就是赚钱人之所以赚到钱的内在机理。

——所以当你在商场买衣服,考虑的不是和别人比价格,而是这件衣服对你值不值。

——还记得你为什么要买这件衣服吗?

——你是去应聘一个高薪职位呀大哥,放着这么大的商机你不顾,却为一个售货员是否尊重你而大动肚火,你的敏感点和财富不在一个频道上,你凭什么赚到钱?

(08)

回到开篇的奇葩投稿。

投稿哥哥,涉入三个行业:私教、蛋糕店与旅游。

三个行业中,最赚钱的是——私教!

目前中国,恰是教育投资产出最大的时候,中产阶层普遍弥漫着焦虑,想尽办法给孩子报各种补习班。私教产业是一片肥沃的农场,其它领域虽不能说是贫瘠的盐碱地,至少对当事人是缺乏优势的。

但投稿兄台内心的敏感指针,恰恰指向了与财富相反的方向,这就是他不看好的项目赚钱,他看好的项目偏偏亏钱的原因。

——这也是许多人赚不到钱的原因。

——因为你的一切行为,都是付费模式。

(09)

赚钱的套路,无非是两个:

一是给对方以愉悦感。

二是给对方实实在在的利益。

对他人看法高度敏感的人,只关注自己的愉悦,即便是给予了对方利益,却因为对方内心的愉悦不足,也经常遭受差评。

必须要转型为对他人内心感受敏感的人。

我们可以通过一段时间的自我训练,完成这种转换:

第一步,从家人开始。

有配偶的人,就拿配偶练手。没有配偶的单身狗,不妨从父母练起。你能够让父母满意,让妻子或丈夫满意,再用这种方式去对待别人,赚钱就不再是难事。

第二步,放弃付费模式。

不要追在对方身后,泪流满面的问:你到底耐不耐我?这是典型的付费模式,你要求的任何东西,都是需要花钱的。你感觉好像没花,那只是个错觉。事实上你的经济困窘,就是你不断支付的明证。

第三步:成为付出者。

研究人性,观察对方的内心需求,不介意对方的暴脾气或是语言攻击,琢磨透他心里到底想要什么——无非想要感谢,越是不愿付出的人,越想让别人感谢他。无非想要尊重,越不尊重自己的人,越想让别人尊重他。

第四步:提供需求。

你要感谢,就给你感谢,对父母说:粑粑麻麻你们辛苦了,不要累到自己。对配偶说:遇到你,是上天给我最好的恩赐。你对我的爱,让我铭感于怀,亲,过来抱一个……

第五步,用这招去祸害别人……呃,说漏嘴了,用这招去对待别人。

对客户,对老板,对同事,甚至对竞争对手,任何时候都要做个服务供应商,为对方提供关爱,提供发自内心的崇拜与尊敬。当你走到这步,不敢保证你赚到大钱,但从此定无匮乏之虞。

(10)

一切心灵鸡汤,都是唠唠咕咕劝你付出。

起初你还信。

被人骗惨几次,你再也不信了。

——付出不是无条件的瞎牺牲,而是以服务供应商的身份,提供舒适与愉悦感,必须要始终控局,而不是把自身所有傻傻的掏出来。

如果你根本不是收费模式,只是迫于环境压力,强制自己,所谓的付出并不会有正面效果。除非我们转型成为睿智的收费型,付出善意、付出温暖,付出关爱,而在这个付出过程中不失去自我,这时候我们才能够控局,才能够自如的于一切商务活动之中,比别人更有眼光,更有洞见,更明察秋毫,更能收获到足够慰籍我们的实体资源,这时候我们的转型就彻底成功,从此心变得淡静起来,领略到老子所说的夫唯不争,故天下莫能与之争的境界。安兰德说,不要把这个世界,让给你鄙视的人。许多德品有亏的人,却偏偏有着赚钱的天赋,这让我们气懑很久了。满心光明之人,更应该掌握赚钱的能力,才能把你希望的公平与正义,带给这个世界,难道不是吗?

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